无条件退房听上去很美

楼市促销打保价牌 “无条件退房”现身成都

[提要] 乱花渐欲迷人眼。限购、限贷，在一系列楼市调控政策的合围下，购房者持币观望的情绪愈发浓烈。而资金链紧绷的各大房地产开发商又急于在年底清理库存，回笼资金。

乱花渐欲迷人眼。限购、限贷，在一系列楼市调控政策的合围下，购房者持币观望的情绪愈发浓烈。而资金链紧绷的各大房地产开发商又急于在年底清理库存，回笼资金。

在这种背景下，各种各样的销售策略和宣传口号应运而生。成都有开发北京中科白癫分医院商就推出了“无条件退房”的销售策略，来吸引消费者的目光。

地产营运集成商——领域机构市场部经理张鑫向《每日经济新闻》称，“无条件退房”或为营销噱头，是开发商回款的一种手段。他提醒消费者注意此种消费模式背后潜藏的风险。

听上去很美

“买房零风险，退房无条件”，这是位于成都华阳的益州大道硕大的广告牌上写的某楼盘宣传标语。

12月12日，《每日经济新闻》记者以顾客身份咨询位于华阳戛纳湾的售楼处，“退还的钱直接给客户，客户再拿钱去还银行按揭贷款。”戛纳湾的开发商四川凯越置业有限公司 （以下简称“凯越置业”）的一位置业顾问表示，如果到时购房者选择退房，凯越置业则会全额退款并返还两年的银行活期存款利息。

记者在华阳戛纳湾售楼处看到，“置业保障计划”宣传标识摆在售楼处的显要位置。“由于您觉得房价高了，或者房子质量有问题，甚至您心北京中科白殿风医院情不好，都可以退房。”接待记者的置业顾问表示，戛纳湾所售的期房是2013年交房，交房之后的一周内可以无任何理由退房。契税则是过户之后缴纳的。

《每日经济新闻》记者获悉，“无条件退房”的销售模式在成都并非孤例。位于成龙路东山国际大道的东山国际新城将在本月中下旬开盘，该楼盘的一位置业顾问表示，“我们现在可能有这样的‘保价’活动。两年之后交房，如果那时房价低于当时买房的价格 （指非优惠后的价格），公司按照120%购房价格回购。”

此外，位于温江金马国际体育城的悦水蓝山还推出 “保障计划风险转移计划”，承诺半年内无条件退首付款。悦水蓝山的置业顾问透露，“现在签意向的协议，支北京中科白殿风医院付首付款，签订意向协议后有半年的犹豫期，180天之后的一周之内再正式签合同办按揭。”

为详细了解戛纳湾的 “置业保障计划”的细节，记者致电戛纳专线进行咨询，戛纳湾的工作人员称，营销总监的无法转接，不便接受采访。

悦水蓝山的置业顾问在中对《每日经济新闻》记者表示，“此次有考虑期的房子都是2012年12月31日交房，如果明年6月份客户退房我们会返还本金，至于利息（返还）我不清楚。”

公开报道显示，上海绿地集团打出了3年后可对项目溢价16%进行回购，深圳宝安、广东东莞等地部分楼盘也有相仿的“保价”计划。

暗藏玄机

然而事实并没有想象中那么美，看似毫无风险的退房计划，背后却暗藏玄机。

“‘无条件退房’这种购房模式蕴含着一些风险。” 西南财经大学财税学院副教授周雪飞博士向 《每日经济新闻》记者表示，显而易见的是房北京中科白殿风医院贷利率与活期利率之间的利差非常大。此外，消费者也有可能面临开发商违约的风险。

一位熟悉房地产行业的人士给记者简单算了一笔账。如果按照个人商业贷款的利率算，100平方米的住房，假设每平方米10000元的售价，总额为100万，首次付款四成，按揭贷款额为60万元，按照估算的6.9%的按揭贷款利率，两年的银行利息为8.28万元。而房价100万元两年的活期利息为1万，如果到时退房，利息损失达7.28万元。

此外，另一项重要的成本为契税，按照购房契税，交房过户之后付契税。如果购房者是在交房过户之后才申请退房退款的话，可能会有契税损失。

“开发商退款的营销策略主要是为了安抚购房者，由于目前购房者的观望情绪很重，所以这是为打消消费者的顾虑而采取的营销手段。”张鑫在接受《每日经济新闻》记者采访的时表示，“目前部分房地产开发商的资金链很紧张，所以都在加快推盘，同时开发商在赌，大势在两年后会转暖。”

张鑫提醒购房者一定要在合同中约定退款细节，“对于回购或者退款的具体细节一定要在合同中作好详细约定，比如契税是在什么时候交，退房还款的利率怎么算，这些都需要谨慎处理，否则容易引发纠纷。”新一轮节能空调补贴启动国美力推零售激励计划